在柜面工作的期间里,会遇到各种各样的客户和多种类的业务,身为客服人员,我们需要做的就是保障公司的利益和客户的利益,还有外勤老师们的利益。
前几天,在柜面的工作中,我们迎来了一位客户:刘先生。通过与刘先生的交谈,我们了解到,他想办理退保业务。看刘先生的表情,他不是非常确定想办理这项退保。“刘先生你这份保单保障范围广,保障程度也较高,保费较低,关键是相对于其他保险产品来说,性价比是很高的一款产品,能不能问下为什么想要退保呢?“”是这样的,我是相信这款产品的质量的,个人也比较喜欢买保险,但是由于最近资金比较紧缺,没办法,只能先退保了,在以后还可以重新投保一份。“”原来是这样,您的这份保单是可以根据保单价值贷款的,贷款利息比银行要低很多,您可以拿这笔钱先应急,保单依然不会失效,只是保险金额会相应的降低。等到你偿还贷款后,保险金额还和原来一样,您看这样可以吗?“”原来还可以这样,那就办理保单贷款吧,这样保障依然还有,我又有资金周转应急了,你要不说,我都不知道呢。“
在客服岗位上,办理退保业务时,我们应该了解客户退保原因,最大程度留住每一位客户的保单,为客户提供最稳妥的保障。